Viacontrol 威盾网络监控, 邮件监控, 网络安全, 电子文档安全, 局域网安全, 网络管理

ViaControl.Lan

ViaControl.Web

ViaControl.Seal

所有产品

主页 > 分销商招募专栏 > 互普“鑫渠”计划

互普“鑫渠”计划

一、互普威盾为建立互普鑫渠所做的努力

渠道合作伙伴合作理念：互助互普互利互信

产品模块化，系列化，为销售提供方便；
缩减经营成本，创新销售模式，让利给合作伙伴；
投入巨资全国范围建立销售中心，为合作伙伴提供更密切的技术和商务支持；
规模化，全国化营运，提升威盾的品牌影响力和竞争力。

二、渠道结构说明

1、主渠道：
● 一级分销商，是指定区域的“ViaControl威盾网络保安”产品供应渠道商，代理商可代表互普机构形象和部分职能，有权发展和管理属地金牌/银牌代理商/经销商，互普将对其进行培训和技术支持，提供品牌宣传和市场推广；
● 金牌代理商，是指定区域的“ViaControl威盾网络保安”产品供应渠道商，代理商可代表互普机构形象和部分职能，有权发展和管理属地银牌代理商/经销商，互普将对其进行培训和技术支持，提供品牌宣传和市场推广；
● 银牌代理商，是指定区域的“ViaControl威盾网络保安”产品供应渠道商，代理商可代表互普机构形象和部分职能，配合金牌代理商的市场活动，互普将对其进行培训和技术支持，提供品牌宣传和市场推广；
● 经销商，在同一区域可设多家，如该地区有代理商，则接受代理商的管理，并从代理商处拿货；如当地没有代理商，经销商从互普机构直接进货。
一级分销商/代理商的期限为一年，每年一月份进行资格审查，不合格者将被取消合作资格或者降低分销、代理级别。
2、特殊渠道：
● 行业经销商，是指定区域，指定行业或指定客户对象的“ViaControl威盾网络保安”产品经销商，负责本行业的销售，若跨行业销售，代理价格提高1折扣，代理商享受该行业的客户优先发展的权力。
行业经销商的期限为一年，每年一月份将对现有代理商的资格进行审查，不合格者将被淘汰或降格为主渠道的经销商。

三、渠道结构设置原则

1、省、直辖市、自治区的代理/经销商设立：省会城市/直辖市/自治区设立一级分销商/金牌代理商；一级分销商/金牌代理商可发展银牌代理商和经销商，银牌代理/经销商无权发展下级代理商和经销商，设立1个技术支持服务中心，负责辖区内所有代理/经销商/客户的一线技术支持服务。
2、华东区（上海、江苏、浙江）：不设立省会级一级分销商/金牌代理商，一级市级城市设立一级分销商/金牌代理商，一级分销商/金牌代理商可发展银牌代理商和经销商，银牌代理/经销商商无权发展下级代理商和经销商，设立1个技术支持服务中心，负责辖区内所有代理/经销商/客户的一线技术支持服务。
3、行业经销商的设立根据代理商的行业销售能力和现有区域代理商结构商定。

四、渠道体系管理

经过近3年的实践，互普自主研发了渠道客户关系管理系统—互普协同CCRM，作为一个信息反馈和政策下达的快速反应平台。它在提升代理商的下属分销与直销售管理能力上功不可没，初步预测，该平台的顺利实施将使威盾的销量在1年内提升的5倍以上。
通过实施CCRM系统，我们将会建立一支让竞争对手闻风色变的营销团队。

五、签约渠道商获得的优惠
1套免费产品用于代理商自己使用，使用要求：代理商销售和技术人员都必须使用受控制权限的控制台，以方便员工学习产品和了解产品，提高代理商的管理能力。
赠送代理商金色/银色授权匾。
不定期从互普派遣培训师免费对代理商业务人员和技术人员进行培训。
免费提供宣传品和促销用品。

返回顶部